{"id":876,"date":"2024-05-23T06:30:00","date_gmt":"2024-05-23T04:30:00","guid":{"rendered":"https:\/\/nicotondeur.fr\/?p=876"},"modified":"2024-05-21T14:38:49","modified_gmt":"2024-05-21T12:38:49","slug":"ces-gens-qui-minspirent-dois-je-faire-du-name-droping-pour-etre-credible","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/nicotondeur.fr\/index.php\/2024\/05\/23\/ces-gens-qui-minspirent-dois-je-faire-du-name-droping-pour-etre-credible\/","title":{"rendered":"Ces gens qui m\u2019inspirent\u2026 dois-je faire du name droping pour \u00eatre cr\u00e9dible\u00a0?"},"content":{"rendered":"\n

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Mon m\u00e9tier n’est pas facile! Alors oui, je sais, en lisant ce que je publie sur les r\u00e9seaux sociaux, on peut penser que je joue avec des Lego\u00ae et des jeux de soci\u00e9t\u00e9 toute la journ\u00e9e…<\/p>\n\n\n\n

Mais c’est loin d’\u00eatre le cas. En effet, m\u00eame si c’est une partie non n\u00e9gligeable de mon activit\u00e9 au jour le jour (et j’aimerais qu’elle prenne encore plus de place), j’ai souvent des actions autres. Je ne parle pas du m\u00e9tier de coaching agile (m\u00eame si la d\u00e9finition est encore parfois hasardeuse) mais je parle de ce qu’il y a autour de mon m\u00e9tier : la vente… enfin, plus exactement, la recherche de missions.<\/p>\n\n\n

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Image par\u00a0Ralph<\/a>\u00a0de\u00a0Pixabay<\/a><\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n\n\n

Une des raisons pour lesquelles je suis un des derniers coachs agiles de mon entourage \u00e0 appartenir \u00e0 une ESN (et \u00e0 en \u00eatre tr\u00e8s content), r\u00e9side dans le fait que je ne suis pas un bon commercial. Or, quand on veut trouver des interventions porteuses de sens et de valeur, il faut pouvoir se vendre. Le fait d’\u00eatre accompagn\u00e9 d’une \u00e9quipe de commerciaux, me permet donc de me concentrer sur l’essentiel dans ces rendez-vous d’avant-vente : le contenu \u00e0 apporter, la valeur \u00e0 cr\u00e9er… Et c’est l\u00e0, qu’entant \u00ab\u00a0qu’expert\u00a0\u00bb, je suis jug\u00e9… plus que sur un tarif ou une pr\u00e9sentation qui en jette… Loin de moi l’id\u00e9e de d\u00e9nigrer ces aspects de la vente, mais ce ne sont pas les consid\u00e9rations qui m’animent et qui animeront ma collaboration avec les \u00e9quipes et les individus une fois le contrat sign\u00e9.<\/p>\n\n\n\n

Il faut donc, lors qu’on est en repr\u00e9sentation commerciale, faire attention \u00e0 ce que l’on dit… ne pas faire de fausses promesses, ne pas prendre d’engagements pour les \u00e9quipes que nous allons accompagner…<\/p>\n\n\n\n

Et parfois, on est \u00e9galement jug\u00e9 sur des crit\u00e8res qui m’\u00e9tonnent encore. Je vous en propose un exemple dans ce billet.<\/p>\n\n\n

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Image par Apurvo Mahmud<\/a> de Pixabay<\/a><\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n\n\n

Il y a quelques temps, j’ai particip\u00e9 \u00e0 une avant-vente durant laquelle on m’a pos\u00e9 cette question : \u00ab\u00a0Quelles sont les personnes \/ mouvements qui vous inspirent?\u00a0\u00bb Les gens qui me connaissent se douteront que ma r\u00e9ponse a \u00e9t\u00e9 orient\u00e9e vers des personnes que je c\u00f4toie r\u00e9guli\u00e8rement lors de missions ou d’\u00e9v\u00e9nements agiles \/ serious gaming… (coucou Alex Boutin<\/a>, Aur\u00e9lien Morvant<\/a>, Alexis Monville<\/a>…).<\/p>\n\n\n\n

Je n’ai pas tiqu\u00e9 sur la question au moment d’y r\u00e9pondre, cependant en sortant de l’entretien j’avais un pressentiment \u00e9trange. Cette question \u00e9tait-elle un pi\u00e8ge? Qu’attendaient-ils comme r\u00e9ponse? Lorsque nous avons re\u00e7ue une r\u00e9ponse n\u00e9gative \u00e0 notre offre, j’ai donc demand\u00e9 \u00e0 mon commanditaire ce qui les avait fait nous \u00e9carter… et apparemment, \u00e0 cette question ils attendaient de grands noms, des noms de mouvement (Palo Alto<\/a> par exemple) ou d’autres noms connus de leur c\u00f4t\u00e9…<\/p>\n\n\n

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Image par Pete Linforth de Pixabay <\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n\n\n

D’o\u00f9 la question qui m’am\u00e8ne \u00e0 \u00e9crire ces lignes: dois-je faire du name dropping?<\/p>\n\n\n\n

Dois-je, pour paraitre cr\u00e9dible devant les personnes qui ne me connaissent pas, mentionner des noms \u00e0 la mode, des sujets que je ne maitrise pas forc\u00e9ment mais qui \u00ab\u00a0font bien\u00a0\u00bb lors d’une discussion? Jusqu’\u00e0 maintenant, je m’y suis refus\u00e9, mon adh\u00e9sion aux principes Agnostic Agile<\/a> n’y est sans doute pas pour rien.<\/p>\n\n\n\n

Mais est-ce que cela me ferme des portes? Dans le cas de cette avant vente particuli\u00e8re, oui, sans doute… d’un autre c\u00f4t\u00e9 peut-\u00eatre reviendront-ils vers moi plus tard… <\/p>\n\n\n\n

C’est vrai que je suis mauvais avec les sources et inspirations… lorsque je r\u00e9dige une formation par exemple, mon point fort n’est pas dans la citation de sources, et l\u00e0 ca peut \u00eatre probl\u00e9matique. Ben oui, mon sujet a beau \u00eatre travaill\u00e9, il est important de l’appuyer par des retours ou donn\u00e9es externes. Mes 20 ans de pratiques agiles ne suffisent pas \u00e0 prouver que j’ai raison car malgr\u00e9 l’\u00e2ge, mon exp\u00e9rience reste limit\u00e9e.<\/p>\n\n\n\n

Mais dans le cadre d’une pr\u00e9sentation de moi m\u00eame, dois-je essayer de jouer au chat et \u00e0 la souris avec les termes attendus par le potentiel client? Dois-je absolument occuper une grosse partie de mon esprit \u00e0 cette tache, au d\u00e9triment du travail \u00e0 faire autour de l’\u00e9coute active, des petits apports percutants… ?<\/p>\n\n\n

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Image par Fernando Neves<\/a> de Pixabay<\/a><\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n\n\n

J’ai d\u00e9cid\u00e9 de prendre un contre pli.. en devenant moi m\u00eame la r\u00e9f\u00e9rence sur certains sujets… ca fait pompeux non? Mais en quelque sorte c’est ce qui se passe. La mise en place du site Hacoeur.biz<\/a> avec le GAG, les travaux sur le hack de jeux de soci\u00e9t\u00e9<\/a> et certains sujets ultra pr\u00e9cis sur lesquels je travaille en ce moment tendent \u00e0 me permettre d’\u00eatre ma propre r\u00e9f\u00e9rence. Du fait, quand on me demandera mes sources et mes inspirations, ca deviendra facile… je n’aurais qu’\u00e0 mentionner mes propres recherches, mes propres cr\u00e9ations… Mais l’id\u00e9al ne serait-il pas de ne plus avoir ce genre de questions? Que les gens que je rencontre en avant vente soient l\u00e0 parce qu’ils ont envie de bosser avec moi? Que du fait, ma l\u00e9gitimit\u00e9 entant qu’agiliste ou sp\u00e9cialiste du sujet devant nous ne soit plus \u00e0 jauger mais que leur jugement se pose sur la proposition concr\u00e8te d’accompagnement ou d’animation que je mets sur la table?<\/p>\n\n\n\n

Je pense que c’est un voeu pieu. En effet, je ne serais jamais LA r\u00e9f\u00e9rence sur un sujet tellement en visibilit\u00e9 que personne ne remettra en question ce que je dis et je ne serais jamais non plus, enfin, je l’esp\u00e8re, suffisamment s\u00fbr de ce que je propose pour ne pas avoir \u00e0 me poser ces questions.<\/p>\n\n\n\n

Cette remise en question, que je pr\u00f4ne aupr\u00e8s des \u00e9quipes, je me dois de me l’appliquer au jour le jour… comme un mantra. Suis-je s\u00fbr que ce que je propose est la meilleure solution? Y’a-t-il d’autres personnes plus qualifi\u00e9es que moi pour parler de ce sujet? Y’a-t-il des sources d’inspiration qui me manquent pour \u00eatre pertinent (et percutant) sur l’accompagnement que je propose?<\/p>\n\n\n

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Image par MetsikGarden<\/a> de Pixabay<\/a><\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n\n\n

Mais alors je fais quoi? D\u00e9j\u00e0, je prends conscience de ce dilemme. Puis, j’ai d\u00e9cid\u00e9 de travailler \u00e0 ma visibilit\u00e9 sur la sc\u00e8ne agile locale et nationale. Depuis quelques ann\u00e9es je propose des sujets de conf\u00e9rences, d’animations… dans des \u00e9v\u00e9nements agiles. J’ai d\u00e9cid\u00e9 \u00e9galement de m’investir dans la vie de la d\u00e9marche agile et de son avenir… au sein de Nord Agile<\/a> mais pas que (je tease l\u00e0, mais des choses vont voir le jour prochainement).<\/p>\n\n\n\n

Au niveau de la gamification, j’ai derni\u00e8rement d\u00e9cid\u00e9 de rejoindre le Syndicat Professionnel des Serious Game Designers<\/a>, pour aider \u00e0 donner forme \u00e0 ce m\u00e9tier et participer \u00e0 la vie d’un mouvement auquel j’appartiens sans vraiment le savoir jusqu’\u00e0 maintenant.<\/p>\n\n\n\n

Ca prend du temps tout ca, ca demande de l’engagement personnel autant que professionnel et j’avoue que c’est un autre avantage de faire partie de Nextoo<\/a>, c’est que je peux prendre le temps d’avancer sur ce genre de sujet plus facilement que si j’\u00e9tais \u00e0 mon compte (j’admire d’ailleurs tous les copains ind\u00e9pendants).<\/p>\n\n\n\n

O\u00f9 est-ce que ca me m\u00e8ne? Je pense que je vais continuer \u00e0 avoir des questions de ce genre dans l’avenir. Je pense aussi que je vais ouvrir de nouvelles portes de connaissances et d\u00e9couvrir des pans entiers de mon m\u00e9tier que j’ignore jusqu’\u00e0 maintenant. Il est possible que je sois fatigu\u00e9, souvent, mais je compte bien l’\u00eatre plus physiquement que psychiquement.<\/p>\n\n\n\n

Il est d’ailleurs probable aussi que je paraisse parfois hyperactif sur les r\u00e9seaux sociaux et dans les initiatives HNO (heures non ouvr\u00e9es) pour tout \u00e0 coup disparaitre de ces m\u00eames canaux de communication pendant quelques semaines (mois) afin de r\u00e9cup\u00e9rer de l’hyperactivit\u00e9 pass\u00e9e.<\/p>\n\n\n\n

Je vais tout faire pour ne pas arriver \u00e0 un \u00e9tat de sur stress, sur sollicitation, burn out (on croirait que je d\u00e9briefe une partie de Stressss!!! V2.0<\/a> l\u00e0). Mais je vais continuer \u00e0 chercher. Chercher \u00e0 apprendre, \u00e0 explorer, \u00e0 cr\u00e9er, \u00e0 rencontrer… car c’est ainsi que je me suis fabriqu\u00e9 et c’est l\u00e0, je pense, que r\u00e9side ma valeur au final.<\/p>\n\n\n\n

Merci d’\u00eatre arriv\u00e9 \u00e0 la fin de cet article. Si vous en \u00eates arriv\u00e9 ici, merci de commenter avec le nom d’une personne ou d’un mouvement qui vous inspire et qui pourrait m’inspirer. Sur ce site ou sur le r\u00e9seau social qui vous a renvoyer sur ce site, ca me fera des sujets \u00e0 explorer.<\/p>\n\n\n\n

<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Doit-on nommer des personnes ou des sujets qu’on ne connait pas pour \u00eatre cr\u00e9dible lorsqu’on veut d\u00e9marrer une nouvelle mission de coach agile?<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":979,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"jetpack_post_was_ever_published":false,"_jetpack_newsletter_access":"","_jetpack_dont_email_post_to_subs":false,"_jetpack_newsletter_tier_id":0,"_jetpack_memberships_contains_paywalled_content":false,"_jetpack_memberships_contains_paid_content":false,"footnotes":"","jetpack_publicize_message":"Dois-je nommer des personnes inspirantes que tout le monde connait pour \u00eatre \u00e9cout\u00e9?","jetpack_publicize_feature_enabled":true,"jetpack_social_post_already_shared":true,"jetpack_social_options":{"image_generator_settings":{"template":"highway","default_image_id":0,"font":"","enabled":false},"version":2}},"categories":[1],"tags":[4,7],"class_list":{"0":"post-876","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","5":"has-post-thumbnail","6":"hentry","7":"category-non-classe","8":"tag-blog","9":"tag-coaching","11":"fallback-thumbnail"},"jetpack_publicize_connections":[],"jetpack_featured_media_url":"https:\/\/i0.wp.com\/nicotondeur.fr\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/image.png?fit=1792%2C1024&ssl=1","jetpack_sharing_enabled":true,"jetpack_shortlink":"https:\/\/wp.me\/paJKjz-e8","jetpack-related-posts":[{"id":923,"url":"https:\/\/nicotondeur.fr\/index.php\/2024\/04\/23\/la-paralysie-agile-institutionnelle\/","url_meta":{"origin":876,"position":0},"title":"La paralysie agile institutionnelle?","author":"Nico Tondeur","date":"23 avril 2024","format":false,"excerpt":"J'observe que les transformations agiles \u00e9chouent souvent en raison d'un manque de soutien des hautes instances. 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